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為什么你的外貿網站收不到詢盤?

發布時間:2023-04-20 20:00:20閱讀數:56 次



有了外貿網站如何高效做推廣才能得到詢盤呢?以下六大步驟希望能給大家啟發。1

制定營銷策略


在進入營銷推廣實操前,需要去定義一下自己的目標客戶具體是誰:


  • 為產品和服務買單的用戶是誰?


  • 什么樣的方法能夠吸引到這些目標用戶?


  • 制定目標?每天流量多少或者是詢盤多少?


  • 客戶一般會通過什么方法和渠道查找到你的產品或服務?


  • 推廣預算多少?打算分別投入多少人力和財力?


 02

把網站平臺優化好


網站是外貿企業的門面,也是營銷推廣的大本營,一切的營銷推廣活動都要以網站作為依托。

網站的內容、訪問體驗、視覺感受、搜索引擎的友好度等都會對營銷推廣效果產生重要的影響。


對于網站的優化,要從以下幾點展開:


  • 明確網站的目標,全站的優化圍繞此目標展開


  • 去除所謂的風格,從字體,設計,顏色,排版上符合海外用戶的審美


  • 優秀的文案,真正好的文案是能刺激用戶完成目標的,沒有語法錯誤只是最起碼的要求


  • 完美的用戶體驗:網站的框架、打開速度、導航的便利性、保密防攻擊性等


  • 有一定的轉換率,每500個IP如果都沒詢盤的話,網站就出問題了


  • 符合搜索引擎優化標準


對于網站優化甚至是改版升級的問題,最好交給專業的人去做,利用他們的優勢去規避自己的短處,又能夠達到自己的目的。

 03

吸引客戶獲取流量


流量的獲取,可以從這四個方面做努力:


SEO:制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。


付費推廣:付費推廣獲取付費流量,通過搜索引擎的付費推廣,社交媒體付費營銷等,這是最有效的流量獲取方式,使用付費推廣是對漫長SEO的一種有效補充。


企業社交媒體:除了網站本身能夠代表企業外,以企業名義開通的社交媒體也是展示企業產品的一個很好方式。企業可以利用社交媒體活躍用戶之間的分享,增加產品的曝光度,間接吸引流量到網站上,從而轉化為訂單。


視頻營銷:短視頻和直播的流行,給企業產品增加了一個趣味性的展示方式。企業可以通過視頻營銷吸引流量到網站上,也可以通過對產品操作流程或者是使用效果的直播,來吸引流量。


網站獲取流量的方式有很多,最重要的是要根據自己的產品或者服務的特性,以及自己目標客戶的偏好來確定吸流方式,也可以多種方式組合使用。


 04

提高詢盤量


首先需要對你的流量用戶進行細分,畢竟用戶需求不同,所以細分且進行相應的營銷是關鍵,網站的用戶大致可以分為:

  • 沒意識到自己有需求的用戶

  • 意識到需求,但沒打算解決的用戶

  • 意識到需求,打算解決的用戶

  • 意識到需求,在對比供應商的用戶


你的外貿網站是否有認真區分這些用戶,是否針對不同需求的用戶有相應的著陸頁,是否有明確的引導行動,是否有收集用戶的信息?


 05

提高轉化率


流量——詢盤——成交 ,前面做那么多不外乎想要這樣的結果。


提高詢盤的轉化率是網站實現收益最為關鍵的一步,這一個環節就非常考驗外貿業務員的銷售技巧與談判能力,無論是面向哪一類型的客戶,在這銷售環節,至少要做到:


  • 不同階段的客戶是否使用不同的話術和營銷策略

  • 是否有使用郵件營銷維系客戶關系

  • 對于有CRM的公司,是否對客戶資料信息進行完善和細分

  • 網站上引導表格是否細分化,提供不同的選擇給客戶,比如按國家區分,按產品需求區分等


 06

數據整理、分析、總結提升


經過這么多的努力,在每一個環節都會產生相應的數據,比如,吸引流量環節各種方式的效果數據,流量的詢盤率,詢盤轉化率等數據。


對各個環節的數據進行整理歸納、分析總結,這對于了解每一個環節所采取的措施的效果衡量是重要的指標。 


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